Vertriebsingenieur & Vertriebsingenieurin Maschinenbau
Berufsbild und Aufgaben:
Vertriebsingenieure nehmen eine Schnittstellenfunktion zwischen dem Kunden und den technischen Abteilungen des Betriebes ein. Durch Marketingmaßnahmen sorgen sie für entsprechendes Intresse des Kunden. Sie informieren ihn über das Angebots- und Leistungsspektrum und entwickeln mit den Fachabteilungen technische Lösungen für den Kunden. Sie kalkulieren Angebote und greifen auf Strategien und Konzepte zurück.
Vertriebsingenieure erschließen neue Absatzmärkte und erläutern in Schulungen entsprechende Funktionsweisen. Anhand von Verkaufszahlen überprüfen sie die einzelnen Wirksamkeiten der Maßnahmen und achten auf Rückmeldungen vom Kunden, um evtl. Korrekturmaßnahmen einzuleiten.
Während des Verhandlungsprozesses stehen sie dem Kunden immer zur Verfügung. Nach Abschluss des Vertrages überwachen sie die fach- und termingerechte Abwicklung. Sie informieren über Fortschritte, wenn z.B. eine technische Anlage durch Einzelfertigung erstellt wird. Sie übernehmen die Endabnahme beim Kunden und führen entsprechende Mitarbeiterschulungen durch. Bei Problemen und Reklamationen stehen sie als Ansprechpartner jederzeit zur Verfügung.
Vertriebsingenieure arbeiten die meiste Zeit am Computer in Büroräumen. Sie erstellen Auswertungen und Marktanalysen und planen Montagetermine. Sie besuchen viele Tagungen und Fachmessen. Dies kann auch bedeuten, dass sie für mehrere Tage auf Geschäftsreise sind. Daher sind besonders gute Englischkenntnisse sehr wichtig.
Sie informieren sich ständig über aktuelle Entwicklungen auf dem nationalen und internationalen Markt.
Sie greifen auf Methoden der Kunden- und Marktforschung zurück und überprüfen sie anhand einer Wirtschaftslichkeitsberechnung.
Bei Vertragsverhandlungen verügen sie über entsprechendes Verhandlungsgeschick.
Sie arbeiten eng mit anderen Abteilungen wie z.B. der Entwicklung und Fertigung zusammen. Sie koordinieren den Personaleinsatz und verteilen an die Mitarbeiter entsprechende Aufgaben.
Gehalt und Lohn:
Das Einkommen in dem Job hängt stark von den Anforderungen ab. Dazu werden die Berufserfahrung und die Verantwortlichkeit mit berücksichtigt.
Zu dem Grundgehalt gibt es teilweise Zulagen und Sonderzahlungen (Weihnachtsgeld, Urlaubsgeld und vermögenswirksame Leistungen). Die monatliche Bruttovergütung liegt hier zwischen 4.300 und 4.500 Euro im Monat.
Ausbildung und Weiterbildung:
Einen Ausbildungsplatz als Vertriebsingenieur gibt es nicht, da es sich hier um eine Weiterbildung handelt. Um diesen Beruf ausüben zu können, benötigt man eine abgeschlossene Ausbildung oder eine Studium (in der Regel ein ingenieurwissenschaftliches Studium).
Wer als Vertriebsingenieur erfolgreich sein will, muß sich auf Neuerungen und Veränderungen einstellen. Daher ist es von großer Bedeutung sein Wissen ständig zu erweitern und sich weiter zu bilden.
Wer eine Führungspositon anstrebt, kann eine Bewerbung auf ein Studium einreichen (Bachelor oder Master). Bei entsprechender Bewerbungsvorlage kann auch eine Promotion erfolgen.
Stellenangebote:
Wer berufliche Erfahrung sucht, kann auch auf Jobsuche ins Ausland gehen. Gerade gut ausgebildete Ingenieure sind dort sehr gefragt. Entsprechende Stellenangebote finden man bei den Arbeits- und Jobagenturen sowie im Internet.
