Vertriebscontroller & Vertriebscontrollerin

Berufsbild und Aufgaben:
Als Vertriebscontroller analysieren und überprüfen sie die Effektivität und Funktionalität der Vertriebsprozesse. Sie setzen entsprechende Planungen und Ziele und kontrollieren ob sie auch erreicht wurden. Sie erstellen Statistiken und Monatsabschlüsse sowie Analysen. Bei Fehlentwicklungen erarbeiten sie Vorschläge für entsprechende Maßnahmen. Auch beurteilen sie die Verbesserung der Vertriebswege. Das analysieren und erstellen von Prognosen gehört ebenfalls zum Aufgabengebiet.
Aus Analysen und Untersuchungen erstellen Vertriebscontoller Vorlagen und Empfehlungen für die Vertriebsleitung. Sie entwickeln Kontrollinstrument und optimieren Prozesse. Auch das erstellen von Kalkulationen für Budgets und Verkaufspreisen gehört zu ihrem Job. Sie aktualisieren ihren Datenbestand und koordinieren ihn entsprechend.
Vertriebscontroller arbeiten die meiste Zeit in Büros am Computer. Dort erstellen sie mit hilfe von spezieller Software Berichte und Analysen. Die meisten Aufgaben werden von ihnen Eigenständig oder mit Absprache der Vertriebsleitung erledigt. Bei größeren Vorhaben arbeiten sie mit der Rechnungsabteilung und dem Controlling zusammen. Sie informieren die Führungskräfte über die Absatzmöglichkeiten. Präsentation und Kommunikation prägt ihren Alltag.
Ihre Arbeitsgrundlage bieten die Controllingzahlen, die für strategische Entscheidungen von sehr wichtiger Bedeutung sind. Ihre Analysen führen sie sehr sorgfältig und gewissenhaft durch. Mit Daten und Zahlen gehen sie sehr sensibel um.

Gehalt und Lohn:
Das Einkommen ist maßgeblich von den Anforderungen abhängig. Dabei berücksichtigt werden die Verantwortung und die gesammelte Berufserfahrung.
Zu einer Grundvergütung gibt es meist Zulagen und Sonderzahlungen (z.B. Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und vermögenswirksame Leistungen). Das Einkommen ist teilweise branchenabhängig. Die tarifliche Bruttovergütung liegt im Bereich von 2.900 bis 3.200 Euro im Monat.

Ausbildung und Weiterbildung:
Wer sich im Controlling Bereich durchsetzen will, muß sich immer wieder auf Neuerungen und Veränderungen einstellen. Daher ist es sehr wichtig sich entsprechend weiter zu bilden und sein Fachwissen zu ergänzen und auf den aktuellen Stand zu bringen. Natürlich hat man hier auch die Möglichkeit sich selbstständig zu machen oder auf Jobsuche ins Ausland zu gehen. Vertriebscontroller sind ständig starkem Druck durch den Wettbewerb ausgesetzt und müssen schnell auf entsprechene Veränderungen reagieren.
Wer über eine fachliche Anpassungsweiterbildung nachdenkt, kann z.B. eine Ausbildung von spezieller Anpassungssoftware absolvieren.
Wer als Vertriebscontroller in Besitz einer Hochschulberechtigung ist, kann eine Bewerbung für Studium im Bereich Controlling oder Rechnungswesen einreichen. Bei entsprechender Bewerbungsvorlage ist auch ein Studium ohne Hochschulberechtigung möglich. Für Controller die bereits ein betriebswirtschaftliches Studium absolviert haben, besteht die Möglichkeit im Bereich Controlling ein Masterstudium zu absolvieren.

Stellenangebote:
Entsprechende Stellenangebote findet man in Tageszeitungen, im Internet oder bei der örtlichen Agentur für Arbeit.