Sales Manager & Sales Managerin
Berufsbild und Aufgaben:
Der Beruf des Sales Manager und der Sales Managerin ist ein reiner Weiterbildungs- bzw. Spezialisierungsberuf und wird einem Studium oder einer Lehre im Bereich Marketing oder Vertrieb angeschlossen.
Zu den Aufgaben zählen die Planung und Leitung jeglicher Aktivitäten rund um den Vertrieb. Sie konzipieren die jeweiligen Aktivitäten und sind dafür verantwortlich, dass das Verkaufsergebnis am Ende gut ist. Oft betreuen sie dabei ein gesamtes Absatzgebiet oder eine Vertriebsregion, wie beispielsweise ein bestimmtes Land, einen Kontinent, ein Bundesland oder einen Verkaufsbezirk, bzw. eine Niederlassung. Meist arbeiten sie auf der Basis vorgegebener Umsatzziele.
Ein Großteil der Arbeit wird in diesem Berufsbild vor Ort, also im Außendienst, ausgeübt. Um den Absatz zu steigern, muss der Sales Manager mit den Verkäufern in dem entsprechenden Handelsunternehmen zusammen arbeiten. Er analysiert die dortigen Voraussetzungen und Bedingungen, überprüft bisherige Bemühungen und die aktuellen Zahlen. Aus all diesen Gegebenheiten erarbeiten sie dann ein neues Konzept und setzen dieses mit den Mitarbeitern um, in dem er sie einweist, schult, unterstützt und ihnen beratend zur Seite steht. Während des gesamten Prozesses überwachen sie die Umsetzung der Maßnahmen und bewerten schlussendlich die Ergebnisse.
Einige der Aktivitäten übernehmen der Sales Manager und die Sales Managerin auch selbst. Sie knüpfen Kontakte, bauen Netzwerke und neue Geschäftsfelder auf, präsentieren und vertreten ihr Unternehmen auf Messen und werben ständig neue Kunden an.
Zu den wichtigsten Kompetenzen, die für diesen Beruf wichtig und erforderlich sind, sind Kenntnisse über Kalkulation, Controlling, Kosten- und Leistungsrechnung, Marketing, Vertrieb und Verkaufsförderung. Natürlich muss man auch in der Lage sein, Mitarbeiter zu führen und Abteilungen zu leiten.
Gehalt und Lohn:
Da dem Job meist ein Studium und mehrere Weiterbildungen und Spezialisierungen zu Grunde liegen, kann mit einem guten Verdienst gerechnet werden. Nach Tarif liegen Lohn und Gehalt bei 3.596 bis 4.359 Euro brutto im Monat. Der Verdienst ist dabei auch von Berufserfahrung, Verantwortung sowie von den jeweiligen Anforderungen abhängig.
Ausbildung und Weiterbildung:
Der Beruf kann lediglich im Rahmen einer Spezialisierung erlernt werden. Dieser liegt oft ein betriebswirtschaftliches Studium zugrunde. Es gibt keine Berufsausbildung, an die diese Weiterbildung/ Spezialisierung üblicherweise angeschlossen wird. Ein Praktikum ist in diesem Bereich eher unüblich, kann aber vorkommen. Ausbildung und Umschulung können nicht absolviert werden.
Auch für den Sales Manager selbst gibt es Möglichkeiten der Weiterqualifizierung. Absolviert er diese, kann er beispielsweise als Außendienstmitarbeiter oder Mitarbeiterin arbeiten, als Bezirksleiter/in, Handelsvertreter/in oder als Key Account Manager/in.
Der Sales Manager arbeitet meistens im Bereich Vertrieb und Verkauf. Er kann aber auch einen Job im Management, Marketing oder in der Werbung übernehmen. Neben dem Job des Sales Managers kann er auch problemlos den des Account Managers ausüben. Weitere Berufsbezeichnungen sind Area oder Regional Sales Manager/in.
Stellenangebote:
Da der Beruf ein reiner Weiterbildungsberuf bzw. eine Spezialisierung ist, gibt es weder Ausbildungsplatz, noch Umschulung.
Wer sich auf Jobsuche begibt, wird meistens im Internet fündig. Oft helfen hier auch Netzwerke, Bekannte und natürlich Tageszeitungen. Da nicht jede Stelle ausgeschrieben wird, kann auch der persönliche Gang in das gewünschte Unternehmen Erfolg bzw. das Wissen über Stellenangebote bringen.
Wer sich um einen Job bewerben will, sollte auf sorgfältige Bewerbungsunterlagen achten. Im Internet gibt es für die Bewerbung auf nahezu jede Stelle eine Bewerbungsvorlage. Diese muss lediglich individuell angepasst werden.
