Business Development Manager

Berufsbild und Aufgaben:
Die Berufsbezeichnung Business Development Managers ist nicht geschützt und es ist auch keine bestimmte Ausbildung vorgeschrieben. Die Aufgaben in diesem Berufsbild sind jedoch sehr komplex und erfordern oft einen gewissen Pioniergeist. Das Business Development übernimmt Ideen für neue Produkte oder Dienstleistungen aus der Forschung und Entwicklung, die es dann mit Hilfe von Marktforschung und Machbarkeitsstudien auf Umsetzbarkeit prüft. Ist die Machbarkeit mit einem sogenannten "Proof of Concept" gezeigt worden, dann wird das fertige Konzept an Marketing und Vertrieb übergeben, die dann die weitere Umsetzung im Markt übernehmen. Außerdem monitoriert das Business Development kontinuierlich neue Marktentwicklungen, erstellt Analysen und schlägt mögliche neue Entwicklungsoptionen zur Entwicklung vor. Das Business Development setzt breite Kenntnisse in Marketing, Vertrieb, Projektmanagement und häufig auch in der Produktion voraus. Entsprechend vielfältig ist deswegen der Lebenslauf erfolgreicher Business Development Manager, die vorher meistens in den entsprechenden Fachabteilungen tätig gewesen sind. Die wichtigste Voraussetzung ist jedoch eine gewisse Branchenerfahrung, wobei während der bisherigen Tätigkeit auch ein ausgeprägtes strategisches Talent, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick erkennbar geworden sein sollten.

Gehalt und Lohn:
Da Business Development Manager in der Regel über mehrjährige Berufserfahrung verfügen ist es schwierig, ein bestimmtes Gehalt für Einsteiger zu nennen. Der Lohn kann von rund 40.000 Euro bis zu 150.000 Euro pro Jahr reichen. Oft hängt der Verdienst von der Branche, der Personalverantwortung und auch der Budgetverantwortung ab, die mit dem Job verbunden sind. In jedem Falle zählen Business Development Manager zu den Spitzenverdienern.

Ausbildung und Weiterbildung:
Wer sich für eine Tätigkeit als Business Development Managers interessiert, sollte einen Ausbildungsplatz oder eine Umschulung im Bereich Marketing und Vertrieb ins Auge fassen. Auch ein Praktikum in einer Vertriebsabteilung oder gar in einer Unternehmensberatung ist hilfreich bei der Bewerbung. Da Business Development eine große geistige Beweglichkeit erfordert, sollte sich auch in der Bewerbungsvorlage die kontinuierliche Bemühung um Weiterbildung zeigen.
Business Development Manager müssen wie Pioniere sein, die neue Geschäftsmodelle entwickeln. Entsprechend ist die Zahl der Stellenangebote natürlich nicht so groß wie für klassische Marketing- und Vertriebsspositionen. Auf jeden Fall gibt es einen wachsenden Bedarf an guten Business Development Managern, die das Geschäft effektiv antreiben und steuern können.

Stellenangebote:
Dennoch ist die Jobsuche gerade für Berufsanfänger recht anspruchsvoll. Es werden zwar immer wieder Positionen im Business Development in Zeitungsanzeigen ausgeschrieben, jedoch wird hier fast immer Berufserfahrung in diesem speziellen Aufgabengebiet vorausgesetzt. Schließlich sollte man sich bewusst sein, dass Business Developement eine sehr verantwortungsvolle Tätigkeit darstellt und der Erfolgsdruck entsprechend hoch ist.